第443章 爱你在心口难开(1/3)
陈部长翻看资料，点头：“不错。创新意识强。小同志，你来说说，这产品优势在哪里？”
薛洁不慌不忙：“第一，安全性高，特别适合重要建筑。第二，经济性好，虽然单价高，但用量少，总成本低。第三，施工方便，同样强度下截面小，减轻结构自重。”
条理清晰，重点突出。
陈部长赞许：“说得好。韩厂长，你们厂人才辈出啊。”
“陈部长过奖。”韩卫民说道。
陈部长转向随行人员：“高强度钢材是发展方向，要推广。你们记一下，轧钢厂这个产品，可以在部里简报上宣传。”
“是。”秘书记录。
领导离开后，其他客户纷纷围过来。
“你们产品上了部里简报？”
“给我们详细资料看看。”
“有没有工程案例？”
薛洁忙而不乱，一一解答。
韩卫民在旁边观察，发现薛洁有个特点：越是人多，越是镇定。说话条理分明，还能兼顾多个客户。
这是天生的销售素质。
下午四点，一个大客户出现了。
沪城建筑总公司，华东地区最大的建筑企业。
采购处长带着三个技术员，径直来到轧钢厂展位。
“听说你们的高强度螺纹钢不错？”处长开门见山。
“欢迎领导考察。”韩卫民亲自接待，“这是我们产品的全部资料。”
处长接过，没看，而是问：“我们在建沪城展览中心，需要一批特种钢材。你们能做吗？”
“什么要求？”韩卫民问道。
技术员递上图纸：“这种异型钢，截面复杂，要求精度高。”
韩卫民仔细看图纸，沉思片刻：“能做。但需要开新模具，成本会高些。”
“价格不是问题，关键是要保证质量，按时交货。”处长说道，“展览中心是重点项目，不能有半点差错。”
“我们可以签质量保证协议。”韩卫民说道，“如果出现质量问题，十倍赔偿。”
处长惊讶：“这么有信心？”
“我们对产品有信心。”韩卫民说道，“如果领导不放心，可以先小批量试用。”
处长和技术员商量了一会儿。
“这样，先订一百吨试用。如果合格，后续还有五百吨。”处长说道，“但交货期紧，一个月内必须到货。”
韩卫民计算了一下生产周期：“可以。但需要预付百分之三十定金。”
“可以。”处长爽快，“明天签合同？”
“好。”韩卫民点头。
送走建筑总公司的人，薛洁兴奋道：“厂长，六百吨大单！”
韩卫民却很冷静：“这只是开始。展览中心项目重要，做好了，就是活广告。”
“咱们能按时交货吗？”薛洁担心。
“能。”韩卫民说道，“我出发前已经安排生产科调整排期，预留了产能。”
薛洁佩服：“您早就料到了？”
“有备无患。”韩卫民说道，“做销售，不能光想着接单，还要考虑履约能力。否则就是砸招牌。”
傍晚，展位撤场。
统计下来，轧钢厂一天签了八单，总计一千二百吨，金额四十八万。
在所有中型钢厂中，名列前茅。
马厂长过来：“老韩，厉害啊！我们才签了八百吨。”
“运气好。”韩卫民谦虚。
“什么运气，是实力。”马厂长拍拍他肩膀，“明天继续努力。”
回房间路上，薛洁脚步轻快。
“厂长，咱们超额完成任务了！”
“别骄傲。”韩卫民说道，“明天还有一天。而且，签单只是第一步，交货、回款才是关键。”
“我明白。”薛洁点头。
回到饭店，韩卫民说：“晚上自由活动，你可以去逛逛。但别走远，注意安全。”
“您不去吗？”薛洁问。
“我约了几个老客户吃饭。”韩卫民说道，“你自己吃，发票留着回厂报销。”
“好。”薛洁有些失望。
她其实想和韩厂长一起吃饭。
独自在饭店餐厅吃了晚饭，薛洁决定去南京路逛逛。
霓虹初上，南京路人流如织。
薛洁第一次看到这么多时髦男女，喇叭裤、花衬衫、高跟鞋……和四九城的蓝灰黑完全不同。
她走进第一百货，眼花缭乱。
最后只买了一盒雪花膏，给母亲的。
走出百货公司，突然看到对面咖啡厅里，韩卫民正和几个人谈话。
其中有个年轻女人，穿着得体，气质优雅。
薛洁脚步停住了。
那女人是谁？看起来和韩厂长很熟。
她看到韩卫民对女人微笑，女人也笑得很灿烂。
薛洁
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薛洁不慌不忙：“第一，安全性高，特别适合重要建筑。第二，经济性好，虽然单价高，但用量少，总成本低。第三，施工方便，同样强度下截面小，减轻结构自重。”
条理清晰，重点突出。
陈部长赞许：“说得好。韩厂长，你们厂人才辈出啊。”
“陈部长过奖。”韩卫民说道。
陈部长转向随行人员：“高强度钢材是发展方向，要推广。你们记一下，轧钢厂这个产品，可以在部里简报上宣传。”
“是。”秘书记录。
领导离开后，其他客户纷纷围过来。
“你们产品上了部里简报？”
“给我们详细资料看看。”
“有没有工程案例？”
薛洁忙而不乱，一一解答。
韩卫民在旁边观察，发现薛洁有个特点：越是人多，越是镇定。说话条理分明，还能兼顾多个客户。
这是天生的销售素质。
下午四点，一个大客户出现了。
沪城建筑总公司，华东地区最大的建筑企业。
采购处长带着三个技术员，径直来到轧钢厂展位。
“听说你们的高强度螺纹钢不错？”处长开门见山。
“欢迎领导考察。”韩卫民亲自接待，“这是我们产品的全部资料。”
处长接过，没看，而是问：“我们在建沪城展览中心，需要一批特种钢材。你们能做吗？”
“什么要求？”韩卫民问道。
技术员递上图纸：“这种异型钢，截面复杂，要求精度高。”
韩卫民仔细看图纸，沉思片刻：“能做。但需要开新模具，成本会高些。”
“价格不是问题，关键是要保证质量，按时交货。”处长说道，“展览中心是重点项目，不能有半点差错。”
“我们可以签质量保证协议。”韩卫民说道，“如果出现质量问题，十倍赔偿。”
处长惊讶：“这么有信心？”
“我们对产品有信心。”韩卫民说道，“如果领导不放心，可以先小批量试用。”
处长和技术员商量了一会儿。
“这样，先订一百吨试用。如果合格，后续还有五百吨。”处长说道，“但交货期紧，一个月内必须到货。”
韩卫民计算了一下生产周期：“可以。但需要预付百分之三十定金。”
“可以。”处长爽快，“明天签合同？”
“好。”韩卫民点头。
送走建筑总公司的人，薛洁兴奋道：“厂长，六百吨大单！”
韩卫民却很冷静：“这只是开始。展览中心项目重要，做好了，就是活广告。”
“咱们能按时交货吗？”薛洁担心。
“能。”韩卫民说道，“我出发前已经安排生产科调整排期，预留了产能。”
薛洁佩服：“您早就料到了？”
“有备无患。”韩卫民说道，“做销售，不能光想着接单，还要考虑履约能力。否则就是砸招牌。”
傍晚，展位撤场。
统计下来，轧钢厂一天签了八单，总计一千二百吨，金额四十八万。
在所有中型钢厂中，名列前茅。
马厂长过来：“老韩，厉害啊！我们才签了八百吨。”
“运气好。”韩卫民谦虚。
“什么运气，是实力。”马厂长拍拍他肩膀，“明天继续努力。”
回房间路上，薛洁脚步轻快。
“厂长，咱们超额完成任务了！”
“别骄傲。”韩卫民说道，“明天还有一天。而且，签单只是第一步，交货、回款才是关键。”
“我明白。”薛洁点头。
回到饭店，韩卫民说：“晚上自由活动，你可以去逛逛。但别走远，注意安全。”
“您不去吗？”薛洁问。
“我约了几个老客户吃饭。”韩卫民说道，“你自己吃，发票留着回厂报销。”
“好。”薛洁有些失望。
她其实想和韩厂长一起吃饭。
独自在饭店餐厅吃了晚饭，薛洁决定去南京路逛逛。
霓虹初上，南京路人流如织。
薛洁第一次看到这么多时髦男女，喇叭裤、花衬衫、高跟鞋……和四九城的蓝灰黑完全不同。
她走进第一百货，眼花缭乱。
最后只买了一盒雪花膏，给母亲的。
走出百货公司，突然看到对面咖啡厅里，韩卫民正和几个人谈话。
其中有个年轻女人，穿着得体，气质优雅。
薛洁脚步停住了。
那女人是谁？看起来和韩厂长很熟。
她看到韩卫民对女人微笑，女人也笑得很灿烂。
薛洁