第338章 宽进严出(2/3)
说好了让业务部门先筛，就不能插手。
他切换到市场部的面试间。
老赵正在面试一个男生，西装革履，领带系得一丝不苟，头发梳得油光锃亮，看起来像是要去参加婚礼。
“你简历上写你在学生会外联部干过，拉过最大的赞助是多少？”
“五万。”男生挺了挺胸，“是我们学校历史上外联部拉到的最大一笔赞助。”
老赵面无表情地问：“怎么拉的？”
男生清了清嗓子，像要做报告一样：“首先，我分析了学校周边的商家资源，筛选出目标客户。然后我针对每个客户定制了合作方案，不是那种千篇一律的赞助请求，而是根据商家的特点和需求设计个性化的权益包。最后，我带着方案一家一家地谈，谈了十三家，成了三家。”
“谈判的时候你怎么说的？”
“我跟他们说，赞助学生活动不是做慈善，是投资。你们花五千块钱，能在学校里获得五千个潜在客户的曝光。每个潜在客户的获取成本只有一块钱，比你们发传单、做地推便宜多了。而且学生群体的消费习惯一旦养成，就是终身客户，后续价值不可估量。”
老赵的表情终于有了一丝变化：“你学的什么专业？”
“哲学。”
“哲学？”老赵难得地露出了意外的表情。
“对。”男生说，“哲学教会我两件事。第一，看问题要看到本质。商家要的不是赞助学生活动，是要获取客户。第二，说话要有逻辑。你把道理讲清楚了，对方就会信你。”
老赵在简历上写了一行字，然后说：“回去等通知。”
陆然关掉监控，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
这批学生的质量，比他预想的要高得多。
不是那种死读书的好学生，是真的有想法、有执行力、敢想敢干的年轻人。
他想起自己前世的大学时光，每天就是上课、打游戏、睡觉，偶尔翘课去网吧，连个学生会都没参加过。
跟这些人比起来，他简直是在浪费生命。
不过转念一想，要是没有前世的那些经历，他现在也不可能坐在这里面试别人。
每个人都有自己的路，走快走慢不重要，重要的是别停下来。
沈月歌从外面走进来，手里拿着一沓简历：“人力资源部那边筛出来的第一批，你要不要看看？”
陆然接过简历，翻了几份。
第一份是那个计算机系的男生，简历上写着他参与了学校的一个开源项目，代码贡献量排在所有贡献者的第三位。
陆然知道，能在开源项目里排到前三，水平不会差。
第二份是那个新闻系的女生，简历上贴着她运营校园公众号的数据——三个月，粉丝从零涨到了两万，平均阅读量一万五。
陆然算了一下，这个打开率，比很多专业新媒体公司都高。
第三份是那个心理学的男生，简历上写着他做过一个关于“游戏玩家行为分析”的研究，发了一篇论文。
陆然不太懂心理学，但他觉得做游戏的人懂点心理学，不是坏事。
第四份是一个中文系的女生，简历上贴着她写的小说链接。
陆然点进去看了一眼，是个玄幻题材的故事，文笔流畅，情节紧凑，世界观设定也很完整。
评论区里还有一堆人在催更，让同为断更作者的陆然老脸一红。
陆然看完了这四份简历，放在桌上，心里既高兴又纠结。
“怎么了？”沈月歌问。
“我在想，”陆然说，“这些人招进来之后，怎么安排。”
“你不是已经有想法了吗？”
陆然点了点头：“我是有想法。TUTU那边需要人，英雄联盟那边需要人，三国杀那边也需要人。但我不想把人分得太散。新人都是一张白纸，分到不同的项目组里，每个人学的东西都不一样，成长的速度也不一样。我想把他们集中起来，先做一段时间的培训，等他们有了基本的能力再分下去。”
沈月歌想了想：“那你打算怎么培训？”
“分成四类。”陆然竖起手指，“第一类，去TUTU。这些人要学的东西是社区运营、内容审核、用户增长、数据分析。TUTU是我们的基本盘，不能出问题，所以派去的人要稳。”
“第二类，去英雄联盟。这些人要学的是游戏运营、赛事组织、主播管理、社区维护。英雄联盟是我们的拳头产品，需要最有冲劲的人去干。”
“第三类，去三国杀。这款游戏马上要公测了，需要人手做运营、做活动、做用户反馈。虽然体量没有英雄联盟大，但也是一个重要的产品线，不能轻视。”
“第四类，做预备队。”陆然放下手指，“这些人先在各个部门轮岗，每个部门待一个月，把公司的业务流程都熟悉一遍。等他们有了全局视野，我再根据他们的特长和兴趣安排具体岗位。”
沈月歌听完，点了点头：
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他切换到市场部的面试间。
老赵正在面试一个男生，西装革履，领带系得一丝不苟，头发梳得油光锃亮，看起来像是要去参加婚礼。
“你简历上写你在学生会外联部干过，拉过最大的赞助是多少？”
“五万。”男生挺了挺胸，“是我们学校历史上外联部拉到的最大一笔赞助。”
老赵面无表情地问：“怎么拉的？”
男生清了清嗓子，像要做报告一样：“首先，我分析了学校周边的商家资源，筛选出目标客户。然后我针对每个客户定制了合作方案，不是那种千篇一律的赞助请求，而是根据商家的特点和需求设计个性化的权益包。最后，我带着方案一家一家地谈，谈了十三家，成了三家。”
“谈判的时候你怎么说的？”
“我跟他们说，赞助学生活动不是做慈善，是投资。你们花五千块钱，能在学校里获得五千个潜在客户的曝光。每个潜在客户的获取成本只有一块钱，比你们发传单、做地推便宜多了。而且学生群体的消费习惯一旦养成，就是终身客户，后续价值不可估量。”
老赵的表情终于有了一丝变化：“你学的什么专业？”
“哲学。”
“哲学？”老赵难得地露出了意外的表情。
“对。”男生说，“哲学教会我两件事。第一，看问题要看到本质。商家要的不是赞助学生活动，是要获取客户。第二，说话要有逻辑。你把道理讲清楚了，对方就会信你。”
老赵在简历上写了一行字，然后说：“回去等通知。”
陆然关掉监控，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
这批学生的质量，比他预想的要高得多。
不是那种死读书的好学生，是真的有想法、有执行力、敢想敢干的年轻人。
他想起自己前世的大学时光，每天就是上课、打游戏、睡觉，偶尔翘课去网吧，连个学生会都没参加过。
跟这些人比起来，他简直是在浪费生命。
不过转念一想，要是没有前世的那些经历，他现在也不可能坐在这里面试别人。
每个人都有自己的路，走快走慢不重要，重要的是别停下来。
沈月歌从外面走进来，手里拿着一沓简历：“人力资源部那边筛出来的第一批，你要不要看看？”
陆然接过简历，翻了几份。
第一份是那个计算机系的男生，简历上写着他参与了学校的一个开源项目，代码贡献量排在所有贡献者的第三位。
陆然知道，能在开源项目里排到前三，水平不会差。
第二份是那个新闻系的女生，简历上贴着她运营校园公众号的数据——三个月，粉丝从零涨到了两万，平均阅读量一万五。
陆然算了一下，这个打开率，比很多专业新媒体公司都高。
第三份是那个心理学的男生，简历上写着他做过一个关于“游戏玩家行为分析”的研究，发了一篇论文。
陆然不太懂心理学，但他觉得做游戏的人懂点心理学，不是坏事。
第四份是一个中文系的女生，简历上贴着她写的小说链接。
陆然点进去看了一眼，是个玄幻题材的故事，文笔流畅，情节紧凑，世界观设定也很完整。
评论区里还有一堆人在催更，让同为断更作者的陆然老脸一红。
陆然看完了这四份简历，放在桌上，心里既高兴又纠结。
“怎么了？”沈月歌问。
“我在想，”陆然说，“这些人招进来之后，怎么安排。”
“你不是已经有想法了吗？”
陆然点了点头：“我是有想法。TUTU那边需要人，英雄联盟那边需要人，三国杀那边也需要人。但我不想把人分得太散。新人都是一张白纸，分到不同的项目组里，每个人学的东西都不一样，成长的速度也不一样。我想把他们集中起来，先做一段时间的培训，等他们有了基本的能力再分下去。”
沈月歌想了想：“那你打算怎么培训？”
“分成四类。”陆然竖起手指，“第一类，去TUTU。这些人要学的东西是社区运营、内容审核、用户增长、数据分析。TUTU是我们的基本盘，不能出问题，所以派去的人要稳。”
“第二类，去英雄联盟。这些人要学的是游戏运营、赛事组织、主播管理、社区维护。英雄联盟是我们的拳头产品，需要最有冲劲的人去干。”
“第三类，去三国杀。这款游戏马上要公测了，需要人手做运营、做活动、做用户反馈。虽然体量没有英雄联盟大，但也是一个重要的产品线，不能轻视。”
“第四类，做预备队。”陆然放下手指，“这些人先在各个部门轮岗，每个部门待一个月，把公司的业务流程都熟悉一遍。等他们有了全局视野，我再根据他们的特长和兴趣安排具体岗位。”
沈月歌听完，点了点头：