第274章 天才广告(1/2)
老教授的一节公开课,听得余斌茅塞顿开,甚至连跟导师告别都没顾上,开着冰乐给自己配的车,一溜烟儿的就赶回了自己的办公室。
冰乐纯净水总部。
自打大众山泉新广告和新包装推出,直接引爆了大众山泉的销量之后,冰乐的管理层会议基本就没停止过。
自打那一天起,冰乐纯净水的市场份占有率就在不断下降,直到今天,甚至连百分之十八这个数据,都有点儿维持不住了。
就这,还是他们用低价策略,疯狂砸出来的占有率,否则的话他们的市场数据,还会更加难看。
要知道,他们的产品现在已经卖到了7毛一瓶,那是什么概念?
除了生产成本、运营成本、营销成本这三项一定要计入成本的项目之外,其他诸如什么人员、惯例、税率等等费用,一概都不算,7毛钱,也堪堪足够覆盖成本费用而已。
其实说白了,冰乐纯净水今年夏天的策略就是以亏本来换取更多的市场占有率。
只要消费者养成了喝冰乐的习惯,即便夏促过去之后,市场数据稍有回落,但却也足够冰乐在之后的竞争之中占尽上风了。
可谁能想到,谁能料到,大众山泉这条死咸鱼忽然横空出世,直接破坏了冰乐的营销策略。
就照这种势头下去,如果他们还要维持原本的砸价策略继续营销,那可以预见的是,今年的利润绝对会出现断层式的下跌。
这是公司董事会都不愿意看到的情况。
而最让冰乐高层感到无奈、后悔、震惊以及愤怒的是,造成这一切的,并不是他们产品的质量下滑,说着说着大众山泉的产品质量有了飞跃式的提升。
都是没有的事儿,大家都是做饮用水的,产品还都是原来的产品,造成这一切的,居然都只是因为方晓的一个广告!
就因为这则一开始业内都不看好,甚至看不懂的广告,大众山泉完成了惊天大逆转!
而最让冰乐高层郁闷的是,其实早在一个多礼拜方晓出事儿前,他们也是积极联系他的,而且双方谈的也都非常融洽,可最后方晓一出事儿,高层就立刻跟他做了切割,转而去追寻另一个三线影星,并最终以更高的价格,敲定了他做代言人。
现在回头看看,冰乐负责广告营销的秦副总简直悔的肠子都青了。
就为了这事情,他在董事会上可没少挨批斗!
“秦总!你来说说,这都过去多少天了,你们广告营销部为什么还没找到反制策略?”
主位上,冰乐的董事长脸色不怎么好,今年夏天的大促,是他规划冰乐饮料版图的很重要的一环,现在这环节出问题了,他脸色能好才有了鬼了。
秦副总没说话,其余部门的总监,副总却纷纷落井下石。
“对!当初我们综合部,就提名用方晓来做代言人,可到头来呢?代言人却换成了更贵的谢长风,他可是要一年八百万啊!”
“对!我有消息听说,大众山泉给方晓的代言费仅仅是一年两百万!”
“!!!”
这话一出,冰乐的例行董事会上,全都是一片吸气声。
这价格,这广告,这效果,简直太便宜了有没有?
这时候,没有人会去提方晓只是个五线明星,而谢长风则是三线顶尖,马上就要晋升二线。
就连秦副总都没有去提,因为提了也没有意义。
两相比较,投入产出比实在是太过离谱了有没有。
主位上,冰乐董事长面色阴晴不定,扫视一周,最后落在了秦副总的脸上。
“秦总,还是你来说,接下来你们广告营销部准备怎么做,是否还要继续按照之前的计划,持续砸价。”
秦副总还没说话,顿时其他的部门领导就是一顿冷嘲热讽。
没办法广告营销部是除了生产经营部之外,整个冰乐占用经费最高的部门,任谁看了都会眼红。
“切!除了吹牛逼和砸钱,他们还能干什么?”
“就是,当时不用方晓,现在人家大众山泉势头正猛,他能有什么办法?”
“对!方晓的那支广告实在是太厉害了!”
“董事长,还是您赶紧拿个主意吧!”
最后,不知道是哪个猪队友来了这么一句,冰乐董事长王晓庆的脸色更加阴沉了好几分,他看着众人道,“你们问我?我给你们开着高薪,到头来遇到事情你们反而来问我?”
“呃……这……”
看见王晓庆的反应,那猪队友也知道自己说错了话,一时间脸色涨红,恨不得给自己两个大耳刮子。
“董事长,我们广告营销部已经有了新对策了!”
就在场面一度陷入尴尬的时候,秦副总十分自信的声音响了起来,顿时这就惹得全会议室对他行注目礼。
“咳……”清了清嗓子,不给其他人说话的机会,秦副总直接道,“董事长您应该知道,我们部门新入职了一个有着辉煌履历的年
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冰乐纯净水总部。
自打大众山泉新广告和新包装推出,直接引爆了大众山泉的销量之后,冰乐的管理层会议基本就没停止过。
自打那一天起,冰乐纯净水的市场份占有率就在不断下降,直到今天,甚至连百分之十八这个数据,都有点儿维持不住了。
就这,还是他们用低价策略,疯狂砸出来的占有率,否则的话他们的市场数据,还会更加难看。
要知道,他们的产品现在已经卖到了7毛一瓶,那是什么概念?
除了生产成本、运营成本、营销成本这三项一定要计入成本的项目之外,其他诸如什么人员、惯例、税率等等费用,一概都不算,7毛钱,也堪堪足够覆盖成本费用而已。
其实说白了,冰乐纯净水今年夏天的策略就是以亏本来换取更多的市场占有率。
只要消费者养成了喝冰乐的习惯,即便夏促过去之后,市场数据稍有回落,但却也足够冰乐在之后的竞争之中占尽上风了。
可谁能想到,谁能料到,大众山泉这条死咸鱼忽然横空出世,直接破坏了冰乐的营销策略。
就照这种势头下去,如果他们还要维持原本的砸价策略继续营销,那可以预见的是,今年的利润绝对会出现断层式的下跌。
这是公司董事会都不愿意看到的情况。
而最让冰乐高层感到无奈、后悔、震惊以及愤怒的是,造成这一切的,并不是他们产品的质量下滑,说着说着大众山泉的产品质量有了飞跃式的提升。
都是没有的事儿,大家都是做饮用水的,产品还都是原来的产品,造成这一切的,居然都只是因为方晓的一个广告!
就因为这则一开始业内都不看好,甚至看不懂的广告,大众山泉完成了惊天大逆转!
而最让冰乐高层郁闷的是,其实早在一个多礼拜方晓出事儿前,他们也是积极联系他的,而且双方谈的也都非常融洽,可最后方晓一出事儿,高层就立刻跟他做了切割,转而去追寻另一个三线影星,并最终以更高的价格,敲定了他做代言人。
现在回头看看,冰乐负责广告营销的秦副总简直悔的肠子都青了。
就为了这事情,他在董事会上可没少挨批斗!
“秦总!你来说说,这都过去多少天了,你们广告营销部为什么还没找到反制策略?”
主位上,冰乐的董事长脸色不怎么好,今年夏天的大促,是他规划冰乐饮料版图的很重要的一环,现在这环节出问题了,他脸色能好才有了鬼了。
秦副总没说话,其余部门的总监,副总却纷纷落井下石。
“对!当初我们综合部,就提名用方晓来做代言人,可到头来呢?代言人却换成了更贵的谢长风,他可是要一年八百万啊!”
“对!我有消息听说,大众山泉给方晓的代言费仅仅是一年两百万!”
“!!!”
这话一出,冰乐的例行董事会上,全都是一片吸气声。
这价格,这广告,这效果,简直太便宜了有没有?
这时候,没有人会去提方晓只是个五线明星,而谢长风则是三线顶尖,马上就要晋升二线。
就连秦副总都没有去提,因为提了也没有意义。
两相比较,投入产出比实在是太过离谱了有没有。
主位上,冰乐董事长面色阴晴不定,扫视一周,最后落在了秦副总的脸上。
“秦总,还是你来说,接下来你们广告营销部准备怎么做,是否还要继续按照之前的计划,持续砸价。”
秦副总还没说话,顿时其他的部门领导就是一顿冷嘲热讽。
没办法广告营销部是除了生产经营部之外,整个冰乐占用经费最高的部门,任谁看了都会眼红。
“切!除了吹牛逼和砸钱,他们还能干什么?”
“就是,当时不用方晓,现在人家大众山泉势头正猛,他能有什么办法?”
“对!方晓的那支广告实在是太厉害了!”
“董事长,还是您赶紧拿个主意吧!”
最后,不知道是哪个猪队友来了这么一句,冰乐董事长王晓庆的脸色更加阴沉了好几分,他看着众人道,“你们问我?我给你们开着高薪,到头来遇到事情你们反而来问我?”
“呃……这……”
看见王晓庆的反应,那猪队友也知道自己说错了话,一时间脸色涨红,恨不得给自己两个大耳刮子。
“董事长,我们广告营销部已经有了新对策了!”
就在场面一度陷入尴尬的时候,秦副总十分自信的声音响了起来,顿时这就惹得全会议室对他行注目礼。
“咳……”清了清嗓子,不给其他人说话的机会,秦副总直接道,“董事长您应该知道,我们部门新入职了一个有着辉煌履历的年