飞涛公司a轮融资正在火热进行中，董事会授权苏立言全权负责谈判，但最终决定权在董事会。由于飞涛公司是电脑零售业的隐形冠军，沈立涛要求苏立言一定要找实力雄厚的公司洽谈，不要在一些二流公司那里浪费时间和精力，而且至少要谈两家公司，以便董事会抉择。
苏立言本就是商界大咖，在资本界也小有名气，之前也做过准备工作，她轻车熟路找了三家公司，一个是白天鹅国际资本，一个是红杉国际资本，一个是绿叶天使投资，最后锁定了白天鹅国际资本和红杉国际资本。一是因为这两家公司都有充分合作诚意，二是因为其实力雄厚，三是因为她有人脉，达成合作可能性非常大。
谈判仍艰难进行，白天鹅国际资本要求以12亿换取飞涛公司25的股权。他们认为飞涛公司的估价过高，不值6个亿。红杉国际资本要求以18亿换取飞涛公司30的股权，他们认可飞涛公司6个亿的估值，但要求更多的股份，理由是他们是一流的国际资本公司，不做小买卖，要做就做30以上的控股标的。
时间已过去一个半月，苏立言再次请示董事会决策。圣诞前夕，飞涛公司再次召开董事会会议，专门讨论a轮融资。
苏立言介绍了谈判进展，并抛出了这个选择题，是以较少股份换取白天鹅国际资本的较少资金，还是以更多股份换取红杉国际资本的更多资金。毫无疑问，只要公司发展态势良好，继续谈判对公司仍有利。或许一个月后，飞涛公司可以30的股权换成红杉两个亿的资本，或者以25的股权换取白天鹅15亿的资本，一切皆有可能。
朱一飞提议再等等，以时间换资本。吴君敏提议速战速决，以25的股份换取15亿资本，无论是白天鹅还是红杉，只要能接受这个条件都可以最终签约。苏立言不置可否，她表示任沈立涛马首是瞻。
沈立涛胸有成竹的说：我们应该速战速决。原定的三个月谈判时间不能延后，因为我们急需资金来支撑下一步的扩张计划。从效益最大化考虑，我们已是隐形冠军，就应该以这份实力迅速获取真金白银。我建议把重点放在红杉国际资本那边，争取以25的股权换取15亿资本。这是底线，其他条件可以适当让步，比如管理权表决权。苏姐，不如趁这个机会，你现在就打电话给红杉国际资本的代表陈浩宇，就说我们优先考虑红杉，但如果他们不愿让步，那我们只好另外寻求合作伙伴。
苏立言拨通电话。几番较量后那边传来陈浩宇的回应：
我们愿意让步，但必须与你们董事长或总经理谈。
苏立言略带嘲讽的说：嫌我不够格？好啊，那我们也要求你们派出更强阵容来谈，按照对等原则，我要求见到你们的boss。
没问题，但是ceo你肯定见不到，他很忙，而且要谈的都是1亿美元以上的项目。这样吧，我问问市场总监，看他能不能来谈。
ok！沈立涛这边接茬，因为苏立言开了免提，他不需要接过手机，那边就能听到。我是沈立涛，我要见到你们的投资总监，我和苏立言可以全权代表飞涛公司董事会，那你们呢，你们也应该拿出合作的诚意。
ok，我请示一下，先别挂，r沈。
就这样，一周后沈立涛苏立言在紫金大酒店见到了红杉国际资本投资总监吴睿，他是德籍华人。飞涛公司这边是沈苏叶，红杉国际资本那边是吴睿，陈浩宇以及吴睿的助理克里斯蒂娜。
介绍完毕，刚落座，沈立涛就问：吴总是哪个大学毕业的？你是德国还是中国的ba？说来惭愧，我只是个本科生，而且是二流大学，宁都师大。
我知道啊，听说宁都师大在中国是985系列，其实也挺不错的，我知道现任教育部副部长就是宁都师大毕业的。我是清华大学的ba，1994年毕业，我比你大10岁。你属狗，狗是忠实的朋友，但我是狮子座，狮子与狗也可以成为朋友，在某种情形下，一切皆有可能。
哦清华大学，我有个闺蜜在清华大学读统计学硕士，她是女神，你要是早见到我，我可以把她介绍给你，你结婚了吗？
沈立涛信手拈来，把甜美情人任冬冬奉上，因为他知道吴睿肯定不屑一顾，或者以为他在开玩笑。
还没，女朋友倒是很着急结婚，但我不想结婚，我有轻度的婚姻恐惧症。如果女朋友真的很优秀，我也很爱他，我很愿意结婚。不说这个了，咱们言归正传，现在是12月26日，我再次确认一下，贵公司的估值是不是6个亿？
对呀，尽管11月份销售业绩亮眼，同比增长80，达到创记录的2，000万元，我的目标是四季度营收6，000万元毛利1，200万元，这样2004年的营收可达18亿净利润2，700万元。
对，即使按30倍的市盈率，净利率2，700万元估值也是81亿，目前6个亿的估值也是合理的，因为零售业的市盈率一般是不超过20倍，即便是成长型公司。
吴总，你就别压价了，我无意与你争论飞涛面临的估值，6个亿就6个亿，而且是溢价后
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苏立言本就是商界大咖，在资本界也小有名气，之前也做过准备工作，她轻车熟路找了三家公司，一个是白天鹅国际资本，一个是红杉国际资本，一个是绿叶天使投资，最后锁定了白天鹅国际资本和红杉国际资本。一是因为这两家公司都有充分合作诚意，二是因为其实力雄厚，三是因为她有人脉，达成合作可能性非常大。
谈判仍艰难进行，白天鹅国际资本要求以12亿换取飞涛公司25的股权。他们认为飞涛公司的估价过高，不值6个亿。红杉国际资本要求以18亿换取飞涛公司30的股权，他们认可飞涛公司6个亿的估值，但要求更多的股份，理由是他们是一流的国际资本公司，不做小买卖，要做就做30以上的控股标的。
时间已过去一个半月，苏立言再次请示董事会决策。圣诞前夕，飞涛公司再次召开董事会会议，专门讨论a轮融资。
苏立言介绍了谈判进展，并抛出了这个选择题，是以较少股份换取白天鹅国际资本的较少资金，还是以更多股份换取红杉国际资本的更多资金。毫无疑问，只要公司发展态势良好，继续谈判对公司仍有利。或许一个月后，飞涛公司可以30的股权换成红杉两个亿的资本，或者以25的股权换取白天鹅15亿的资本，一切皆有可能。
朱一飞提议再等等，以时间换资本。吴君敏提议速战速决，以25的股份换取15亿资本，无论是白天鹅还是红杉，只要能接受这个条件都可以最终签约。苏立言不置可否，她表示任沈立涛马首是瞻。
沈立涛胸有成竹的说：我们应该速战速决。原定的三个月谈判时间不能延后，因为我们急需资金来支撑下一步的扩张计划。从效益最大化考虑，我们已是隐形冠军，就应该以这份实力迅速获取真金白银。我建议把重点放在红杉国际资本那边，争取以25的股权换取15亿资本。这是底线，其他条件可以适当让步，比如管理权表决权。苏姐，不如趁这个机会，你现在就打电话给红杉国际资本的代表陈浩宇，就说我们优先考虑红杉，但如果他们不愿让步，那我们只好另外寻求合作伙伴。
苏立言拨通电话。几番较量后那边传来陈浩宇的回应：
我们愿意让步，但必须与你们董事长或总经理谈。
苏立言略带嘲讽的说：嫌我不够格？好啊，那我们也要求你们派出更强阵容来谈，按照对等原则，我要求见到你们的boss。
没问题，但是ceo你肯定见不到，他很忙，而且要谈的都是1亿美元以上的项目。这样吧，我问问市场总监，看他能不能来谈。
ok！沈立涛这边接茬，因为苏立言开了免提，他不需要接过手机，那边就能听到。我是沈立涛，我要见到你们的投资总监，我和苏立言可以全权代表飞涛公司董事会，那你们呢，你们也应该拿出合作的诚意。
ok，我请示一下，先别挂，r沈。
就这样，一周后沈立涛苏立言在紫金大酒店见到了红杉国际资本投资总监吴睿，他是德籍华人。飞涛公司这边是沈苏叶，红杉国际资本那边是吴睿，陈浩宇以及吴睿的助理克里斯蒂娜。
介绍完毕，刚落座，沈立涛就问：吴总是哪个大学毕业的？你是德国还是中国的ba？说来惭愧，我只是个本科生，而且是二流大学，宁都师大。
我知道啊，听说宁都师大在中国是985系列，其实也挺不错的，我知道现任教育部副部长就是宁都师大毕业的。我是清华大学的ba，1994年毕业，我比你大10岁。你属狗，狗是忠实的朋友，但我是狮子座，狮子与狗也可以成为朋友，在某种情形下，一切皆有可能。
哦清华大学，我有个闺蜜在清华大学读统计学硕士，她是女神，你要是早见到我，我可以把她介绍给你，你结婚了吗？
沈立涛信手拈来，把甜美情人任冬冬奉上，因为他知道吴睿肯定不屑一顾，或者以为他在开玩笑。
还没，女朋友倒是很着急结婚，但我不想结婚，我有轻度的婚姻恐惧症。如果女朋友真的很优秀，我也很爱他，我很愿意结婚。不说这个了，咱们言归正传，现在是12月26日，我再次确认一下，贵公司的估值是不是6个亿？
对呀，尽管11月份销售业绩亮眼，同比增长80，达到创记录的2，000万元，我的目标是四季度营收6，000万元毛利1，200万元，这样2004年的营收可达18亿净利润2，700万元。
对，即使按30倍的市盈率，净利率2，700万元估值也是81亿，目前6个亿的估值也是合理的，因为零售业的市盈率一般是不超过20倍，即便是成长型公司。
吴总，你就别压价了，我无意与你争论飞涛面临的估值，6个亿就6个亿，而且是溢价后